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最后点入：2024-12-31 04:52:52 · 加入时间：2024-12-31 04:52:52

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很多消费者更愿意看到商品的直播展示视频而不是简单的推广图文。从主流视频平台Youtube到迅速走红的Tiktok，海外直播平台层出不穷，但对于刚想投入直播市场的跨境卖家来说，想要找到最适合的直播平台，并迅速获得流量，非常具有挑战性。文章就简单介绍一下五大国外直播带货平台的优劣势：

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服务器信息 协议类型 HTTP/1.1 200 OK 页面类型 text/html 服务器类型 程序支持 连接标识 消息发送 2024年1月10日 3时14分24秒 GZIP检测 已启用GZIP压缩 源文件大小 61.50KB 压缩后大小 16.16KB 压缩率 73.73%

跨 境 直 播 带 货 平 台 有 哪 些 ？ 分 别 有 哪 些 优 势 ？ 开 店 定 价 免 费 试 用 1 4 天 首 页 社 媒 运 营 跨 境 直 播 带 货 平 台 有 哪 些 ？ 分 别 有 哪 些 优 势 ？ 专 注 跨 境 电 商 品 牌 企 业 增 长 ， 聚 焦 企 业 出 海 增 长 难 点 与 发 展 路 径 ， 量 身 定 制 本 地 化 ， 成 本 友 好 ， 全 链 路 的 企 业 级 跨 境 解 决 方 案 ， 助 力 商 家 领 航 全 球 市 场 ， 激 发 收 入 可 持 续 增 长 联 系 专 业 顾 问 了 解 详 情 跨 境 直 播 带 货 平 台 有 哪 些 ？ 分 别 有 哪 些 优 势 ？ 社 媒 运 营 • 2 . 2 4 . 2 0 2 3 历 史 数 据 显 示 ， 约 8 0 % 消 费 者 更 愿 意 看 到 商 品 的 直 播 展 示 视 频 而 不 是 简 单 的 推 广 图 文 。 ‍ 从 主 流 视 频 平 台 Y o u t u b e 到 迅 速 走 红 的 T i k t o k ， 海 外 直 播 平 台 层 出 不 穷 ， 但 对 于 刚 想 投 入 直 播 市 场 的 跨 境 卖 家 来 说 ， 想 要 找 到 最 适 合 的 直 播 平 台 ， 并 迅 速 获 得 流 量 ， 非 常 具 有 挑 战 性 。 ‍ 这 里 简 单 介 绍 一 下 五 大 国 外 直 播 带 货 平 台 的 优 劣 势 ： 一 、 Y o u T u b e ‍ Y o u T u b e 进 军 直 播 最 大 的 优 势 ， 就 在 于 它 是 以 视 频 起 家 ， 拥 有 海 量 的 视 频 用 户 群 体 ， 并 且 习 惯 在 Y o u T u b e 上 面 看 视 频 的 用 户 对 直 播 带 货 的 接 受 度 相 当 高 ， 而 且 对 于 长 视 频 的 接 受 度 和 兴 趣 也 相 对 较 高 ， 这 使 得 Y o u T u b e 成 为 品 牌 直 播 带 货 获 取 庞 大 观 众 的 绝 佳 渠 道 。 但 由 于 Y o u T u b e 上 竞 争 激 烈 ， 使 得 直 播 获 取 粉 丝 的 难 度 也 相 对 提 升 ， 想 通 过 Y o u T u b e 直 播 积 累 粉 丝 的 品 牌 卖 家 ， 需 要 先 自 身 拥 有 一 定 的 粉 丝 基 数 ， 发 布 高 质 量 的 内 容 ， 才 能 培 养 出 忠 实 粉 丝 。 ‍ ‍ 1 . Y o u T u b e 直 播 的 优 缺 点 ： 优 点 ： 拥 有 庞 大 用 户 群 ， 直 播 辐 射 人 数 多 ； 用 户 粘 度 高 ， 对 Y o u t u b e 平 台 依 赖 度 较 高 ； 支 持 在 移 动 端 直 播 ； 独 特 元 素 是 创 作 者 ， 创 作 者 对 直 播 购 物 模 式 有 天 生 的 热 情 和 兴 趣 ； 平 台 以 长 视 频 起 家 ， 用 户 对 直 播 的 接 受 度 较 高 。 缺 点 ： 需 要 有 一 定 的 粉 丝 积 累 才 可 以 在 移 动 设 备 上 直 播 ； 用 户 群 庞 大 ， 直 播 题 材 广 ， 难 以 直 接 接 触 到 目 标 用 户 ； 用 户 仅 能 通 过 留 言 进 行 沟 通 ， 互 动 性 差 ； 以 广 告 形 式 为 主 ， 内 容 创 作 者 在 视 频 中 出 售 广 告 位 ， 平 台 直 播 的 背 书 价 值 较 低 。 ‍ 2 . Y o u T u b e 直 播 的 特 点 ： ‍           ● 海 量 用 户 ， K O L “ 带 货 ” 是 主 要 形 式           • 庞 大 的 流 量 基 础 ： Y o u T u b e M A U 超 过 2 0 亿 人 ， 用 户 每 日 观 看 视 频 总 时 长 超 过 2 . 5 亿 小 时 ， 观 看 直 播 视 频 的 时 间 是 普 通 视 频 的 8 倍           • 天 然 的 引 流 入 口 ： 一 直 以 来 ， 各 类 商 品 测 评 是 Y o u T u b e 上 重 要 的 内 容 类 型 ， 为 商 家 引 流 带 来 便 利           • 真 实 的 使 用 体 验 ： 根 据 谷 歌 调 查 ， 相 比 于 明 星 推 荐 ， 6 0 % 的 消 费 者 更 倾 向 于 购 买 知 名 Y o u T u b e r （ K O L ） 推 荐 的 商 品           • 超 强 的 带 货 能 力 ： Y o u T u b e 上 大 量 的 K O L 是 重 要 的 带 货 渠 道 ， 用 户 逐 渐 养 成 了 观 看 视 频 来 决 定 购 买 那 种 产 品 的 习 惯 ‍           ● 大 V 云 集 ， 达 人 “ 带 货 ” 效 果 显 著           • 知 名 Y o u T u b e 达 人 影 响 力 极 强 ， 如 R y a n K a j i 、 M e r r e l T w i n s 、 L u c a s t h e S p i d e r 等 ， 推 荐 的 商 品 会 成 为 当 季 爆 款   ‍ Y o u T u b e 直 播 适 合 有 稳 定 且 广 泛 粉 丝 基 础 ， 有 Y o u T u b e 运 营 经 验 ， 以 及 稳 定 且 高 质 量 分 享 内 容 的 品 牌 。 二 、 F a c e b o o k ‍ F a c e b o o k 上 1 3 亿 的 活 跃 用 户 同 样 为 F a c e b o o k 直 播 打 下 了 稳 固 的 基 础 ， 庞 大 的 用 户 群 体 及 其 对 社 群 的 依 赖 性 ， 使 得 直 播 能 在 F a c e b o o k 上 以 惊 人 的 速 度 传 播 。 ‍ 在 F a c e b o o k 上 进 行 的 直 播 ， 在 直 播 过 后 都 可 以 直 接 生 成 视 频 录 像 保 留 在 F a c e b o o k 上 ， 使 用 户 可 以 通 过 熟 悉 的 方 式 重 复 观 看 。 此 外 ， F a c e b o o k 还 会 针 对 已 经 订 阅 品 牌 动 态 的 用 户 进 行 推 送 直 播 ， 通 过 私 密 F a c e b o o k 群 组 为 组 内 观 众 创 建 独 家 内 容 ， 向 观 众 提 供 品 牌 独 特 价 值 ， 这 些 都 可 以 有 效 帮 助 品 牌 加 深 与 用 户 的 互 动 ， 培 养 粉 丝 忠 诚 度 。 ‍ 1 . F a c e b o o k 直 播 的 优 缺 点 ： ‍ 优 点 ： 活 跃 庞 大 的 用 户 群 体 及 社 群 依 赖 性 ； 直 播 视 频 可 以 转 化 为 录 像 ， 便 于 商 家 后 期 推 广 ； 针 对 已 订 阅 品 牌 动 态 的 用 户 进 行 推 播 ， 通 过 私 密 群 组 为 观 众 创 建 独 家 内 容 ， 培 养 粉 丝 忠 诚 度 。 缺 点 ： 对 直 播 内 容 限 制 较 为 严 格 ， 违 规 内 容 有 被 下 线 的 风 险 ； 用 户 仅 能 通 过 留 言 进 行 交 流 ， 互 动 性 差 ； 无 法 插 入 商 品 链 接 ， 用 户 体 验 感 较 低 ， 购 物 方 便 性 不 高 。 ‍ 2 . F a c e b o o k 直 播 的 特 点 ： ‍             ● 引 流 模 式 ： 算 法 领 先 充 分 利 用 熟 人 网 络             • F a c e b o o k L i v e 和 视 频 比 普 通 帖 子 更 具 有 吸 引 力             • 视 频 直 播 的 F a c e b o o k L i v e 可 在 不 投 放 广 告 的 情 况 下 提 高 品 牌 曝 光 度 和 知 名 度             • 根 据 H o o t s u i t e 表 示 ， F a c e b o o k L i v e 与 视 频 和 静 态 图 片 比 较 而 言 ， 与 观 众 互 动 度 提 高 了 2 5 % ， 点 击 次 数 增 加 了 4 8 0 %             • 商 家 可 以 通 过 直 播 观 众 “ 打 赏 ” 虚 拟 货 币 （ F a c e b o o k s t a r s ） 的 形 式 获 得 额 外 收 益   ‍             ● 销 售 模 式 ： 店 播 为 主 营 造 中 小 商 家 销 售 新 天 地             • 店 播 模 式 类 似 国 内 淘 宝 直 播 的 模 式 ， 店 家 可 自 由 开 设 直 播 ， 向 客 户 推 荐 商 品             • 商 家 可 以 选 择 在 F a c e b o o k 的 个 人 主 页 、 公 共 主 页 、 小 组 或 活 动 等 版 块 进 行 直 播 ， 相 当 方 便             • 不 同 于 淘 宝 的 是 ， F a c e b o o k 平 台 上 基 本 没 有 达 人 进 行 直 播 带 货 ， 不 存 在 类 似 李 佳 琦 、 薇 娅 等 的 电 商 带 货 达 人             • F a c e b o o k 更 偏 向 于 打 造 私 人 朋 友 的 小 范 围 社 交 圈 ， 理 论 上 不 会 产 生 K O L ‍ F a c e b o o k 适 合 有 自 有 粉 丝 且 想 要 提 高 粉 丝 忠 诚 度 以 及 有 较 多 户 外 活 动 需 要 实 时 转 播 的 品 牌 。 三 、 I n s t a g r a m ‍ I n s t a g r a m 虽 然 是 F a c e b o o k 旗 下 的 产 品 ， 但 I n s t a g r a m 以 限 时 动 态 与 图 片 帖 文 形 式 为 主 的 特 点 吸 引 了 大 量 女 性 及 年 轻 群 体 的 关 注 。 因 此 两 者 在 用 户 特 征 上 还 是 有 很 大 区 别 的 。 卖 家 在 使 用 I n s t a g r a m 进 行 直 播 的 时 候 ， 除 了 已 关 注 品 牌 的 粉 丝 会 接 收 到 直 播 通 知 外 ， 品 牌 还 可 以 在 直 播 开 始 之 前 通 过 I n s t a g r a m F e e d 向 粉 丝 发 送 “ 召 唤 ” ， 进 行 直 播 提 醒 。 I n s t a g r a m L i v e 还 提 供 评 论 审 核 服 务 ， 直 播 发 起 人 可 以 对 直 播 中 的 评 论 内 容 进 行 隐 私 设 置 ， 只 将 选 定 的 内 容 展 示 出 来 。 ‍ 相 比 较 而 言 ， F a c e b o o k 更 适 合 播 放 常 规 直 播 ， 而 I n s t a g r a m 则 更 适 合 主 播 分 享 自 己 的 生 活 ， 个 人 观 点 等 增 加 观 众 对 自 身 的 了 解 。 ‍ 1 . I n s t a g r a m 直 播 的 优 缺 点 ： ‍ 优 点 ： 女 性 、 年 轻 群 体 居 多 ， 可 精 准 定 位 目 标 用 户 ； 标 签 、 探 索 功 能 可 加 深 内 容 扩 散 ； 允 许 与 粉 丝 在 线 聊 天 ， 提 高 互 动 率 ； 允 许 品 牌 方 进 行 直 播 提 醒 、 评 论 审 核 ； 直 播 视 频 优 先 展 示 在 限 时 动 态 之 前 ， 增 加 点 击 量 。 缺 点 ： 数 据 追 踪 有 限 ， 难 以 衡 量 直 播 痛 点 ； 需 要 一 定 粉 丝 积 累 才 能 增 加 订 阅 量 和 观 看 人 数 。 ‍ 2 . I n s t a g r a m 直 播 的 特 点 ： ‍         ● 直 播 平 台 功 能 丰 富 有 效 吸 引 流 量 提 高 转 化 率         • 个 性 化 视 频 设 计 ， 可 以 使 用 滤 镜 、 贴 纸 以 及 其 他 自 定 义 内 容 与 视 频 效 果 并 在 直 播 使 用         • 直 播 室 功 能 ， 允 许 主 播 再 带 三 个 人 或 合 作 品 牌 加 入 他 们 的 直 播 。 主 播 可 以 借 助 他 们 获 得 更 多 的 观 众 和 更 好 的 参 与 度 。         • 分 享 图 片 和 视 频 ， 可 以 在 直 播 过 程 中 分 享 产 品 图 片 和 视 频 作 为 补 充 ， 更 好 地 展 示 产 品         • 固 定 话 题 ， 在 直 播 过 程 中 锁 定 观 众 的 问 题 ， 方 便 新 进 入 直 播 间 的 观 众 了 解 正 在 进 行 的 话 题 ‍ I n s t a g r a m 适 合 以 女 性 受 众 为 主 的 品 牌 ， 比 如 服 装 、 配 饰 等 或 者 经 营 个 人 品 牌 ， 经 常 分 享 日 常 生 活 事 物 的 卖 家 。 四 、 T i k t o k ‍ 从 2 0 1 8 年 登 陆 到 美 国 市 场 开 始 ， T i k t o k 仅 用 一 年 零 四 个 月 的 时 间 ， 就 从 一 个 不 被 看 好 的 仅 流 行 在 青 少 年 群 体 中 的 音 乐 短 视 频 软 件 ， 一 跃 成 为 横 扫 美 国 大 街 小 巷 、 下 载 量 力 压 F a c e b o o k 、 Y o u T u b e 的 直 播 软 件 。 截 止 到 2 0 1 9 年 2 月 ， 它 的 全 球 累 计 下 载 量 就 已 突 破 了 十 亿 。 ‍ T i k t o k 目 前 的 受 众 仍 多 以 年 轻 群 体 为 主 ， 而 且 平 台 为 素 人 提 供 了 许 多 展 现 自 己 的 机 会 ， 因 此 也 发 展 出 了 大 批 原 生 网 红 。 而 且 由 于 T i k t o k 的 商 业 化 程 度 还 处 在 较 低 的 水 平 ， 品 牌 在 与 平 台 博 主 （ 尤 其 是 原 生 博 主 ） 进 行 商 务 谈 判 时 往 往 更 有 优 势 。 ‍ 此 外 ， T i k t o k 采 用 与 抖 音 类 似 的 流 量 算 法 ， 通 过 双 向 打 标 签 的 方 法 ， 可 以 精 确 的 向 用 户 推 荐 其 感 兴 趣 的 内 容 。 而 且 即 使 是 零 粉 丝 基 础 的 账 号 ， T i k t o k 也 会 提 供 给 其 作 品 基 础 的 曝 光 流 量 。 ‍ 1 . T i k t o k 直 播 的 优 缺 点 ： ‍ 优 点 ： 双 向 标 签 ， 可 精 准 定 位 目 标 客 户 ； 流 量 池 算 法 ， 内 容 质 量 高 低 决 定 流 量 大 小 ； 涨 粉 速 度 快 ， 商 业 化 程 度 较 低 ， 品 牌 推 广 成 本 可 控 性 强 。 缺 点 ： 博 主 获 得 渠 道 单 一 ， 无 法 进 行 直 接 搜 索 ； 放 置 购 物 链 接 门 槛 高 ， 且 无 法 追 踪 相 关 数 据 ； 对 直 播 内 容 质 量 要 求 较 高 。 ‍ 2 . T i k t o k 直 播 的 特 点 ： ‍             ● T i k T o k S h o p 的 跨 境 直 播 电 商 以 店 播 和 达 人 播 两 种 方 式 为 主             • 用 户 可 以 在 观 看 直 播 时 点 击 黄 色 购 物 车 图 标 进 入 商 品 链 接 。             • T i k T o k 社 区 可 以 通 过 信 息 流 视 频 、 实 时 购 物 和 T i k T o k 个 人 资 料 页 面 上 突 出 显 示 的 产 品 展 示 标 签 直 接 探 索 和 购 买 。 ‍ T i k t o k 适 合 以 年 轻 群 体 为 目 标 受 众 、 追 求 品 牌 曝 光 、 商 品 宣 传 、 粉 丝 基 础 薄 弱 的 品 牌 卖 家 。 六 、 B i g o ‍ B i g o L i v e 是 欢 聚 时 代 （ Y Y ） 旗 下 的 一 款 定 位 于 全 球 视 频 直 播 软 件 ， 其 早 期 主 要 是 以 游 戏 直 播 为 主 ， 因 此 用 户 也 多 为 1 8 2 5 岁 的 男 性 群 体 ， 且 主 要 分 布 在 东 南 亚 及 中 东 地 区 。 但 现 已 将 其 定 位 转 为 一 个 具 备 游 戏 直 播 、 娱 乐 直 播 、 陌 生 人 社 交 的 综 合 平 台 。 ‍ B i g o L i v e 在 早 期 抓 住 了 娱 乐 业 较 为 发 达 的 泰 国 市 场 ， 赢 得 了 早 期 红 利 优 势 ， 目 前 其 在 东 南 亚 的 用 户 已 经 超 过 5 亿 ， 且 留 存 率 最 高 能 达 到 5 0 % 6 0 % ， 为 行 业 平 均 水 平 的 2 倍 。 而 如 今 其 凭 借 Y Y 丰 富 的 运 营 经 验 、 技 术 资 源 和 资 金 支 持 ， 迅 速 抢 占 全 球 市 场 。 ‍ B i g o L i v e 目 前 的 商 业 模 式 是 主 要 依 靠 用 户 打 赏 为 主 要 收 入 来 源 ， 其 未 来 打 算 将 其 营 收 来 源 向 游 戏 及 电 商 领 域 扩 增 。 ‍ 1 . B i g o 直 播 的 优 缺 点 ： ‍ 优 点 ： 进 入 市 场 时 间 早 ， 获 得 早 期 红 利 优 势 ； 坚 持 以 用 户 为 中 心 ， 用 户 体 验 感 较 好 ； 本 地 化 的 运 营 模 式 ， 真 正 满 足 用 户 本 地 化 需 求 ； 盈 利 能 力 强 ， 获 取 Y Y 资 源 注 入 ， 发 展 前 景 好 。 缺 点 ： 内 容 监 管 不 够 规 范 ， 曾 因 内 容 问 题 被 封 ； 电 商 直 播 方 面 缺 少 经 验 ， 相 关 功 能 仍 需 完 善 ； 主 要 集 中 在 东 南 亚 市 场 ， 欧 美 等 地 区 市 场 较 为 薄 弱 。 ‍ B i g o 适 合 以 男 性 、 年 轻 群 体 为 目 标 受 众 ， 以 东 南 亚 市 场 为 主 要 目 标 市 场 的 品 牌 卖 家 。 ‍ 无 论 是 作 为 观 众 还 是 主 播 ， 直 播 都 已 经 不 知 不 觉 充 斥 了 我 们 的 日 常 生 活 的 方 方 面 面 ， 而 各 种 各 样 的 直 播 平 台 在 为 我 们 的 生 活 增 加 乐 趣 的 同 时 ， 也 为 跨 境 卖 家 带 来 了 新 的 引 流 渠 道 ， 不 管 你 是 处 于 哪 个 阶 段 的 跨 境 卖 家 ， 都 可 以 通 过 本 文 的 对 比 分 析 选 择 出 一 款 合 适 的 直 播 平 台 进 行 直 播 尝 试 。 相 信 只 要 能 够 用 心 经 营 ， 直 播 电 商 的 渠 道 一 定 可 以 为 你 的 跨 境 业 务 带 来 不 小 的 收 获 。 ‍ 不 过 很 多 跨 境 卖 家 都 反 应 无 论 是 自 播 或 高 价 请 网 红 直 播 都 达 不 到 效 果 ， 这 是 因 为 亚 洲 脸 在 海 外 平 台 直 播 是 比 较 吃 亏 的 ， 海 外 本 地 网 红 进 行 直 播 才 能 有 效 地 获 得 更 多 流 量 ； 所 以 对 于 中 小 跨 境 企 业 来 说 ， 直 接 与 孵 化 海 外 网 红 的 M C N 机 构 合 作 是 最 能 降 低 成 本 的 方 式 ， 也 能 保 证 网 红 的 合 适 性 和 稳 定 性 。 如 果 您 在 店 铺 使 用 过 程 中 有 任 何 问 题 ， 请 随 时 与 S H O P L I N E 支 持 团 队 联 系 ， 或 者 在 「 帮 助 中 心 」 查 找 教 程 ‍ * 如 有 S H O P L I N E 功 能 使 用 感 受 或 需 求 建 议 ， 快 点 击 「 功 能 反 馈 」 告 诉 我 们 吧 ！ 联 系 专 业 顾 问 了 解 详 情 6 0 万 + 商 家 共 同 选 择 领 先 行 业 的 智 慧 建 站 系 统 ， 快 来 开 启 1 4 天 免 费 试 用 吧 ！ 立 即 注 册 常 见 问 题 S H O P L I N E 公 司 介 绍 反 馈 & 投 诉 客 户 案 例 生 态 合 作 伙 伴 成 为 合 作 伙 伴 友 情 链 接 资 源 教 学 视 频 在 线 课 程 应 用 商 店 帮 助 中 心 行 业 白 皮 书 应 用 中 心 S H O P L I N E 博 客 产 品 网 站 性 能 提 升 插 件 E a s y R a n k S E O P O D 商 品 定 制 店 铺 搬 迁 插 件 邮 件 营 销 插 件 多 平 台 F E E D 生 成 S h o p p e r A p p 企 业 版 S H O P L I N E E n t e r p r i s e 企 业 网 站 搬 迁 商 家 成 功 功 能 详 情 B 2 B 全 渠 道 销 售 生 态 支 付 业 务 流 量 业 务 物 流 业 务 开 放 平 台 关 注 我 们 扫 码 关 注 公 众 号 , 领 取 行 业 白 皮 书 扫 码 关 注 S H O P L I N E 视 频 号 用 户 协 议   |   隐 私 政 策   |   开 发 者 协 议   |   规 则 中 心   |   合 规 中 心 公 司 地 址 ： 深 圳 市 龙 岗 区 雅 宝 路 1 号 星 河 双 子 塔 西 塔 1 6 楼 1 6 0 5 、 1 6 0 6 A © 2 0 2 4 商 线 科 技 （ 深 圳 ） 有 限 公 司 版 权 所 有 ｜ 粤 I C P 备 1 9 0 6 3 4 5 4 号 粤 公 网 安 备 4 4 0 3 0 5 0 2 0 0 9 4 2 3 号

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