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浙江大学高级管理人员工商管理硕士(EMBA)专业学位教育面向企事业单位、政府及社会各界中具有良好教育背景和丰富管理经验的高层管理精英，致力于培养具有卓越的国际战略眼光，总揽全局的决策和领导能力的企业家和高级职业经理人，整个课程注重管理理论学习的系统性和前瞻性，更强调实践性和国际性，旨在使学员在系统地掌握国际工商管理核心知识、最新理念和运作方式后，能从全球竞争的战略高度把握世界级竞争的市场环境和管理理念，全面提升决策能力与领导能力

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毛 秀 允 校 友 资 讯 浙 江 大 学 E M B A 教 育 中 心 申 请 入 读 | 信 息 管 理 系 统 | 研 究 生 专 业 学 位 系 统 首 页 项 目 介 绍 学 校 介 绍 院 长 寄 语 E M B A 项 目 企 业 家 学 者 项 目 战 略 型 企 业 家 项 目 全 球 E M B A 项 目 师 资 教 研 师 资 团 队 师 资 观 点 校 友 平 台 校 友 网 络 校 友 资 讯 信 息 资 讯 新 闻 动 态 活 动 公 告 终 身 学 习 全 球 课 堂 赋 能 平 台 在 线 申 请 报 名 系 统 资 料 下 载 常 见 问 题 联 系 我 们 首 页 项 目 介 绍 » 学 校 介 绍 » 院 长 寄 语 » E M B A 项 目 » 企 业 家 学 者 项 目 » 战 略 型 企 业 家 项 目 » 全 球 E M B A 项 目 师 资 教 研 » 师 资 团 队 » 师 资 观 点 校 友 平 台 » 校 友 网 络 » 校 友 资 讯 信 息 资 讯 » 新 闻 动 态 » 活 动 公 告 终 身 学 习 » 全 球 课 堂 » 赋 能 平 台 在 线 申 请 » 报 名 系 统 » 资 料 下 载 » 常 见 问 题 联 系 我 们 联 系 我 们 电 话 ： 0 5 7 1 8 8 2 7 6 2 9 2 传 真 ： 0 5 7 1 8 8 2 7 3 5 3 7 邮 箱 ： e m b a a d @ z j u . e d u . c n 首 页 校 友 平 台 校 友 资 讯 毛 秀 允 0 7 春 1 班 百 航 控 股 （ 浙 江 ） 有 限 公 司 董 事 长 内 容 简 介       受 “ 益 ” 课 堂   得 意 “ 商 ” 场       走 近 毛 秀 允 的 办 公 室 ， 他 正 在 和 员 工 喝 茶 聊 天 。 看 到 笔 者 便 热 情 招 呼 ， 请 我 坐 下 品 尝 新 到 的 大 红 袍 。 他 给 人 的 第 一 感 觉 是 位 好 相 处 的 老 板 。 倾 谈 片 刻 后 ， 又 发 现 毛 秀 允 其 实 是 个 挺 有 深 度 和 思 想 的 企 业 家 。       从 传 统 行 业 走 来 ， 毛 允 秀 这 位 年 轻 的 7 0 后 老 板 成 功 转 型 I T 业 ， 并 且 玩 得 风 生 水 起 。 业 绩 面 前 ， 他 却 谦 逊 地 说 ， 自 己 只 不 过 是 比 较 会 发 现 机 会 、 把 握 机 会 和 努 力 创 造 机 会 的 人 ， 这 也 是 一 个 企 业 家 必 备 的 能 力 。 我 们 小 企 业 只 有 做 “ 精 ” 、 做 “ 专 ” ， 才 能 做 “ 大 ” 、 做 “ 强 ” ， 只 要 自 己 目 标 清 晰 、 过 程 努 力 ， 其 实 结 果 并 不 要 太 在 意 。       思 变 ： 受 益 课 堂 ， 智 勇 兼 备 ， 开 辟 企 业 “ 蓝 海 ”       毛 秀 允 是 位 出 生 福 建 ， 创 业 浙 江 的 新 浙 商 。 1 9 9 3 年 ， 他 到 杭 州 创 业 ， 主 要 从 事 收 银 机 用 纸 和 办 公 用 纸 的 制 造 和 销 售 ， 企 业 年 销 售 额 超 过 6 亿 元 ， 目 前 已 经 成 为 浙 江 最 大 的 办 公 用 纸 以 及 印 刷 用 纸 供 应 商 之 一 。       “ 对 创 业 者 来 说 ， 学 习 是 一 种 必 然 的 需 求 ， 不 是 说 非 得 企 业 遇 到 瓶 颈 时 才 去 求 医 问 道 。 作 为 企 业 的 核 心 人 物 和 领 导 者 ， 只 有 你 自 身 不 断 地 提 升 与 进 步 ， 才 能 有 效 地 带 领 企 业 长 足 发 展 。 ” 于 是 ， 2 0 0 7 年 创 业 同 期 ， 毛 秀 允 便 报 读 了 浙 大 E M B A 。       “ 浙 商 是 中 国 最 活 跃 的 经 济 力 量 ， 而 浙 大 又 是 浙 商 汇 聚 的 地 方 ， 我 可 以 更 好 地 汲 取 同 学 之 间 的 营 养 。 这 也 是 我 被 浙 大 E M B A 所 吸 引 的 原 因 。 我 的 同 学 们 来 自 金 融 、 制 造 、 I T 、 房 产 等 各 个 行 业 ， 而 且 都 是 行 业 中 出 类 拔 萃 的 人 才 。 能 与 他 们 成 为 同 窗 好 友 ， 是 我 的 荣 幸 。         “ 我 们 是 从 事 传 统 行 业 ， 市 场 对 纸 品 的 需 求 量 很 大 。 每 年 ， 我 看 到 的 只 是 企 业 销 售 额 的 递 增 ， 但 这 样 的 量 变 却 引 不 起 企 业 的 质 变 。 企 业 如 何 转 型 升 级 ， 实 现 可 持 续 的 发 展 成 了 一 段 时 期 我 心 中 的 问 号 。 ” 毛 秀 允 说 ， 企 业 的 转 型 要 慎 重 。 现 在 ， 我 的 企 业 能 顺 利 转 型 从 事 金 融 服 务 行 业 ， 也 得 益 于 浙 大 E M B A 的 课 堂 。       当 时 ， 毛 秀 允 在 杭 州 投 资 了 一 个 I T 项 目 ， 但 是 产 品 缺 乏 方 向 性 和 针 对 性 ， 导 致 无 法 清 晰 定 位 市 场 和 客 户 群 体 。 “ 课 堂 上 ， 老 师 说 小 企 业 要 做 ‘ 专 ’ 。 我 一 直 把 自 己 的 企 业 定 位 在 小 企 业 上 ， 但 对 于 这 个 项 目 如 何 做 到 一 个 ‘ 专 ’ 字 ， 我 却 没 有 理 出 头 绪 来 。 ”         “ 直 到 有 一 次 ， 我 在 课 间 休 息 时 ， 无 意 中 听 到 的 一 段 对 话 启 发 了 我 。 ” 毛 秀 允 说 ， “ 我 是 0 7 春 的 学 员 ， 当 时 班 上 有 不 少 从 事 金 融 业 的 同 学 。 那 天 ， 几 个 同 班 金 融 业 的 同 学 在 课 间 休 息 时 抱 怨 ， 现 在 银 行 的 对 公 业 务 越 来 越 难 做 了 ， 还 是 对 私 业 务 有 更 多 机 会 。 我 受 了 启 发 ， 何 不 把 现 有 的 I T 团 队 打 造 成 一 支 针 对 金 融 机 构 软 件 服 务 第 三 方 客 户 （ 机 构 对 私 业 务 ） 的 创 新 提 供 帮 助 的 力 量 呢 ？ ”       正 因 为 有 了 这 个 想 法 ， 切 入 金 融 行 业 这 个 领 域 后 ， 发 现 传 统 的 银 行 服 务 型 网 点 现 在 都 转 型 为 主 动 营 销 型 网 点 ， 金 融 业 个 人 理 财 经 理 对 于 这 类 实 用 性 的 I T 产 品 市 场 需 求 非 常 旺 盛 ， 而 且 这 类 产 品 在 金 融 业 领 域 尚 属 蓝 海 市 场 。 目 前 ， 杭 州 百 航 信 息 技 术 有 限 公 司 旗 下 的 百 旺 系 列 产 品 已 经 实 现 了 金 融 行 业 的 跨 越 式 发 展 ， 为 银 行 、 证 券 、 保 险 、 期 货 、 等 泛 金 融 行 业 应 用 提 供 最 实 用 的 外 呼 系 统 和 语 音 分 析 系 统 于 一 体 的 C S M 解 决 方 案 （ 高 端 客 户 服 务 管 理 系 统 ） 。       “ 现 在 ， 我 的 团 队 已 经 成 长 为 一 支 颇 有 实 力 的 金 融 软 件 服 务 提 供 商 ， 百 航 产 品 被 工 商 银 行 等 众 多 金 融 企 业 采 用 ， 获 得 了 较 高 的 应 用 价 值 和 评 价 。 ” 在 从 事 传 统 行 业 的 背 景 下 ， 毛 秀 允 的 企 业 顺 利 实 现 了 产 业 转 型 。       突 破 ： 同 学 经 济 ， 整 合 资 源 缔 造 营 销 “ 神 话 ”       毛 秀 允 是 7 0 后 的 创 业 者 。 他 说 ， 我 们 这 一 代 创 业 者 ， 责 任 心 强 ， 喜 欢 主 动 学 习 。 因 为 企 业 的 发 展 必 须 顺 应 市 场 ， 学 习 才 是 正 确 的 选 择 。 通 过 学 习 ， 我 带 着 问 题 思 考 ， 思 路 便 会 清 晰 。       “ 比 如 当 初 ， 我 运 作 这 个 致 力 于 服 务 金 融 业 的 I T 项 目 团 队 时 ， 对 于 如 何 进 行 人 力 资 源 的 有 效 管 理 问 题 认 识 比 较 浅 薄 。 浙 大 E M B A 的 王 重 鸣 老 师 对 我 的 帮 助 很 大 ， 他 倡 导 的 战 略 性 人 力 资 源 管 理 ， 强 调 人 才 的 储 备 与 规 划 ， 我 便 学 以 致 用 ， 开 始 有 意 识 地 在 自 己 的 团 队 开 展 人 才 培 养 计 划 ， 不 但 卓 有 成 效 而 且 还 带 来 了 意 想 不 到 的 收 益 。 ”         “ 在 资 源 由 市 场 配 置 的 市 场 经 济 条 件 下 ， 谁 争 取 到 更 多 更 好 的 资 源 ， 谁 就 可 能 获 得 更 多 更 好 的 发 展 机 会 。 ” 毛 秀 允 说 ， 他 与 同 学 合 作 成 立 电 子 商 务 公 司 ， 公 司 产 品 上 线 至 今 ， 网 络 销 售 额 最 高 3 0 0 万 元 / 天 ， 预 计 第 一 年 便 可 实 现 2 3 亿 元 的 销 售 额 。 未 来 三 年 内 ， 我 们 希 望 把 这 个 数 字 变 成 2 0 亿 元 。       资 源 整 合 要 不 拘 一 格 、 善 于 集 成 ， 这 是 一 门 艺 术 。 企 业 是 资 源 的 集 合 体 ， 企 业 之 间 的 竞 争 往 往 围 绕 着 资 源 的 争 夺 与 利 用 展 开 ， 谁 具 有 更 好 的 资 源 整 合 能 力 ， 谁 就 拥 有 无 可 争 辩 的 竞 争 力 。 资 源 整 合 讲 究 策 略 ， 关 键 在 于 找 到 最 佳 结 合 点 。 同 学 之 间 找 到 了 彼 此 之 间 的 最 佳 结 合 点 ， 善 于 集 成 。 各 种 彼 此 分 离 的 资 源 ， 因 为 一 个 内 在 的 纽 带 被 联 系 在 一 起 ， 这 个 内 在 纽 带 就 是 资 源 整 合 者 的 目 标 。       整 合 优 势 资 源 ， 发 挥 组 合 效 益 已 成 为 一 种 时 代 潮 流 ， 席 卷 各 行 各 业 。 企 业 家 充 分 运 用 同 学 之 间 的 优 势 和 长 处 形 成 的 “ 同 学 经 济 ” ， 通 过 “ 资 本 ” 和 “ 智 本 ” 整 合 的 协 同 创 新 ， 打 破 原 有 从 思 想 到 产 业 格 局 的 束 缚 ， 为 企 业 发 展 和 个 人 成 长 创 造 更 多 机 会 。       毛 秀 允 认 为 ， 整 合 就 是 生 产 力 。 成 功 的 企 业 之 所 以 成 功 ， 一 个 重 要 的 原 因 就 是 善 于 整 合 其 内 外 部 各 种 资 源 。       实 践 证 明 ， 企 业 只 有 有 效 整 合 内 部 资 源 才 能 真 正 做 强 ， 只 有 有 效 整 合 外 部 资 源 才 能 真 正 做 大 ， 这 既 是 现 实 形 势 对 我 们 企 业 提 出 的 必 然 要 求 ， 也 是 企 业 未 来 发 展 的 希 望 所 在 。       “ 学 习 让 我 们 有 了 很 多 意 外 的 收 获 ， 课 堂 之 外 ， 同 学 间 不 但 建 立 了 友 情 ， 而 且 在 相 互 切 磋 间 制 造 了 许 多 新 商 机 ， 我 便 是 其 中 的 受 益 者 。 ”       谋 略 ： 企 业 家 先 修 身 ， 学 习 是 一 种 常 态       “ ‘ 这 个 事 情 很 难 说 ’ ， 这 句 话 是 我 们 邢 以 群 老 师 的 口 头 禅 ， 很 多 人 认 为 这 句 话 挺 忽 悠 的 ， 但 我 不 这 么 认 为 。 办 企 业 的 人 每 天 都 面 临 着 各 种 各 样 的 问 题 ， 当 你 做 决 定 的 时 候 又 会 考 虑 到 几 种 不 确 定 性 呢 ？ 做 企 业 不 易 ， 做 企 业 家 更 是 要 想 到 别 人 想 不 到 的 ， 了 解 别 人 不 了 解 的 。 ”       梁 小 民 老 师 有 一 句 话 ： 尽 管 好 人 不 一 定 都 能 成 为 企 业 家 ， 但 一 个 成 功 的 企 业 家 必 须 是 一 个 好 人 。 这 里 所 说 的 好 人 并 不 是 “ 和 事 佬 儿 ” ， 更 不 是 没 有 观 点 没 有 立 场 和 左 右 逢 源 的 圆 滑 之 人 ， 而 指 的 是 人 的 修 养 与 品 德 。       企 业 家 是 一 个 特 殊 的 社 会 阶 层 。 你 必 须 要 有 强 烈 的 创 造 欲 望 、 超 常 的 社 会 目 标 、 敢 于 失 败 的 健 康 心 态 、 追 逐 利 润 的 不 懈 激 情 、 不 断 优 化 的 人 脉 关 系 、 始 终 忘 我 的 执 业 风 格 ， 并 有 能 力 承 受 由 此 带 来 的 生 活 单 调 与 寂 寞 。       “ 我 觉 得 ， 要 想 学 会 做 事 ， 必 须 先 学 会 做 人 。 做 一 个 普 通 人 与 做 一 个 企 业 家 的 修 养 与 品 德 要 求 ， 是 迥 然 不 同 的 。 做 一 个 普 通 人 ， 你 霸 道 十 足 ， 刚 愎 自 用 ， 听 不 得 别 人 的 意 见 ， 或 是 有 点 成 绩 就 忘 乎 所 以 ， 以 至 于 抠 门 透 顶 等 ， 这 都 没 什 么 ， 只 要 别 犯 法 ， 没 有 人 能 把 你 怎 么 样 。 但 做 企 业 家 ， 这 些 缺 点 就 会 导 致 决 策 失 误 、 企 业 破 产 ， 就 会 不 思 进 取 、 不 进 则 退 ， 就 会 导 致 激 励 不 足 得 不 到 人 才 ， 没 有 人 愿 意 为 你 创 造 财 富 。 ”       思 想 是 一 个 人 系 统 知 识 的 升 华 和 凝 聚 ， 在 一 定 程 度 上 就 是 一 个 管 理 者 博 学 多 能 的 体 现 。 中 国 儒 家 思 想 里 面 有 ‘ 笃 信 好 学 ， 守 死 善 道 ’ ， 现 代 企 业 理 论 又 强 调 企 业 家 的 ‘ 终 身 学 习 ’ 理 念 。 知 识 经 济 爆 炸 的 时 代 ， 充 电 、 研 修 成 为 追 求 个 人 事 业 成 功 的 另 外 一 大 阶 梯 ， 更 是 一 个 拓 展 人 际 关 系 的 良 好 渠 道 ， 因 为 社 会 资 源 的 优 良 与 否 和 今 后 的 就 业 与 职 业 发 展 紧 密 相 关 ， 尤 其 是 企 业 家 们 需 要 不 断 充 实 个 人 知 识 才 能 满 足 全 面 、 有 效 地 进 行 管 理 工 作 。       “ 对 于 企 业 家 来 说 ， 学 习 就 是 一 种 常 态 。 没 有 学 问 的 人 能 否 成 为 企 业 家 ， 或 者 有 了 学 问 就 一 定 能 够 成 为 企 业 家 ， 都 没 有 足 够 的 证 明 依 据 。 但 依 据 对 企 业 家 这 一 特 殊 群 体 的 性 质 判 断 ， 企 业 家 应 该 也 必 须 要 有 学 问 。 而 这 种 学 问 还 不 单 纯 指 向 为 哪 一 门 学 科 知 识 ， 而 应 该 是 正 确 反 映 客 观 事 物 的 系 统 知 识 ， 也 就 是 博 学 多 能 。 ”         友 情 链 接 浙 江 大 学 浙 江 大 学 管 理 学 院 浙 江 大 学 研 究 生 院 浙 江 大 学 图 书 馆 浙 江 大 学 E D P 浙 江 大 学 M B A 教 育 中 心 官 方 微 博 申 请 入 读 联 系 我 们 杭 州 咨 询 ： 0 5 7 1 8 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